近(jin)幾年，印(yin)度、印(yin)度尼西亞(ya)、越南、孟加(jia)拉國和巴(ba)基斯坦國家的(de)(de)(de)(de)紡(fang)(fang)機(ji)市場(chang)處在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷(duan)變化(hua)之中(zhong)。這些(xie)國家紡(fang)(fang)織服裝產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)是對(dui)設備的(de)(de)(de)(de)旺盛需求，特別(bie)是一些(xie)原來(lai)本(ben)國工業(ye)(ye)基礎薄弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)國家，將進口設備作為提升(sheng)本(ben)國工業(ye)(ye)化(hua)程度的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要手段。他們的(de)(de)(de)(de)紡(fang)(fang)織服裝產(chan)業(ye)(ye)正在(zai)(zai)(zai)進行轉型(xing)升(sheng)級(ji)，產(chan)品類型(xing)也在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷(duan)轉變，加(jia)上當地(di)經濟(ji)政策的(de)(de)(de)(de)調整、本(ben)土紡(fang)(fang)機(ji)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)、海外紡(fang)(fang)機(ji)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)當地(di)設廠等諸多因素都(dou)在(zai)(zai)(zai)影響著紡(fang)(fang)織企(qi)業(ye)(ye)開拓亞(ya)洲市場(chang)的(de)(de)(de)(de)步伐。

　　具體國情詳分析

　　數(shu)據統(tong)計有保障

　　印度自2005年推出對(dui)紡(fang)織設(she)備升級的支持政策以來(lai)，紡(fang)紗(sha)項目(mu)大量(liang)上馬。近(jin)兩年，印度本(ben)土紡(fang)機(ji)企(qi)業的產能有所增加，生產的紡(fang)紗(sha)設(she)備技術水(shui)平也不斷提高，彌補了原來(lai)紡(fang)紗(sha)成(cheng)套設(she)備的一(yi)些短板(ban)。2013年，印度單從中國進(jin)口(kou)的紡(fang)機(ji)總(zong)額(e)(e)達到4.59億美元(yuan)。其中，針織機(ji)械(xie)進(jin)口(kou)總(zong)額(e)(e)為(wei)1.71億美元(yuan)，同比增長(chang)58.97%。繡花機(ji)進(jin)口(kou)額(e)(e)為(wei)1.23億美元(yuan)，其他針織機(ji)械(xie)進(jin)口(kou)額(e)(e)為(wei)4824.14萬美元(yuan)，同比增長(chang)30.18%。

　　作為(wei)(wei)(wei)東盟(meng)最大經濟體的印度(du)尼西亞(ya)，紡(fang)(fang)織服裝、鞋帽業為(wei)(wei)(wei)其重要的產(chan)業，產(chan)值、出(chu)口額(e)和就(jiu)業規模均居領先地位。目前，印尼產(chan)業供(gong)應鏈已(yi)相當完備，化(hua)纖、紡(fang)(fang)紗、織布、染整(zheng)一應俱全，是世(shi)界十大紡(fang)(fang)織服裝生產(chan)國和出(chu)口國之(zhi)一。2013年印度(du)尼西亞(ya)進口中國紡(fang)(fang)機總額(e)達(da)2.31億美(mei)元(yuan)。其中以紡(fang)(fang)紗機械為(wei)(wei)(wei)首，進口額(e)為(wei)(wei)(wei)6899.61萬美(mei)元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長41.75%，環錠細(xi)紗機進口額(e)為(wei)(wei)(wei)2856.79萬美(mei)元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長46.03%。

　　由于越南的(de)制造業發展很快，其(qi)對(dui)進口(kou)(kou)(kou)縫制設(she)備征收的(de)關稅(shui)又較其(qi)他東南亞國家低，不少國外企(qi)業都去開辦工廠，目前(qian)，越南縫制機械(xie)市場潛力巨大。2013年，越南僅(jin)從中國進口(kou)(kou)(kou)紡機總額就達2億美元(yuan)，與以往相比(bi)，增長(chang)率達到91.47%，并以紡紗機械(xie)為首，進口(kou)(kou)(kou)額為1.01億美元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)338.76%。其(qi)中，環錠細紗機進口(kou)(kou)(kou)額為3295.62萬美元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)324.70%。

　　近年(nian)來，得益于(yu)廉價(jia)的(de)勞(lao)動力、原材料等成本優勢，孟(meng)加拉國的(de)紡(fang)織工業發展迅速。包括紡(fang)紗廠(chang)、織布廠(chang)、針織廠(chang)、印染廠(chang)等在(zai)內的(de)紡(fang)織企業遍地開(kai)花。加上其優惠(hui)的(de)貿易政策，去年(nian)，孟(meng)加拉國進口(kou)中國紡(fang)機總額為1.63億(yi)美元(yuan)，同(tong)比(bi)減(jian)少11.27%。

　　隨著紡(fang)織行業的(de)發展，巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)對(dui)設(she)備(bei)(bei)的(de)可靠性(xing)要求逐漸(jian)提高(gao)，同時，歐(ou)洲(zhou)、日本(ben)的(de)紡(fang)機(ji)企(qi)業將(jiang)生產(chan)廠地搬到印度和中國(guo)(guo)(guo)，其(qi)生產(chan)成(cheng)本(ben)的(de)降(jiang)低也使得(de)設(she)備(bei)(bei)價格相應降(jiang)低了10%左右(you)。這樣一來，高(gao)昂的(de)研發成(cheng)本(ben)與略低的(de)銷售價格形成(cheng)反差，設(she)備(bei)(bei)的(de)性(xing)價比優勢(shi)凸顯，也促使出口到巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)企(qi)業設(she)備(bei)(bei)技術更新換代。2013年(nian)，巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)進口中國(guo)(guo)(guo)設(she)備(bei)(bei)的(de)積極性(xing)不如(ru)10年(nian)前高(gao)，進口總額僅為1.33億(yi)美元，進口數量(liang)最大的(de)當屬繡(xiu)花機(ji)和棉(mian)紡(fang)主機(ji)。

　　紡企(qi)需(xu)求要(yao)關(guan)注

　　高新設備(bei)受追(zhui)捧

　　有關專(zhuan)家預測，到2015年，亞(ya)洲(zhou)(zhou)地(di)區將成為世界上(shang)紡織(zhi)(zhi)企業發展最快(kuai)(kuai)的市場之一(yi)。按照產(chan)品(pin)分類，紡織(zhi)(zhi)零(ling)部件(jian)及配件(jian)是最大的市場；從增(zeng)長潛(qian)力看，梭織(zhi)(zhi)機器(qi)、針織(zhi)(zhi)機器(qi)增(zeng)長步伐將相(xiang)對(dui)較快(kuai)(kuai)。就整個紡機行業而言，未來的前景非常廣闊，開(kai)拓(tuo)新的發展空(kong)間也勢(shi)在必行。所(suo)以，了(le)解(jie)亞(ya)洲(zhou)(zhou)國(guo)家和(he)地(di)區紡織(zhi)(zhi)企業的最新需求是各個出(chu)口企業面臨的最大課題。

　　近幾(ji)年，印(yin)度(du)出現了(le)許(xu)多類似中國“家庭作坊”的(de)小型(xing)紡(fang)織(zhi)(zhi)企業，這(zhe)些企業的(de)規(gui)模小、投資少，他們一般(ban)選擇針織(zhi)(zhi)、織(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)，然后直接(jie)買(mai)來紗線加工生產(chan)。印(yin)度(du)進口設(she)(she)(she)備(bei)主要是針織(zhi)(zhi)設(she)(she)(she)備(bei)和織(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)，其(qi)次是非織(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)、化纖設(she)(she)(she)備(bei)、印(yin)染設(she)(she)(she)備(bei)等。

　　與印度的(de)家庭作坊企業(ye)(ye)相(xiang)比，印度尼(ni)西亞目前能夠自行制造簡(jian)單的(de)紡(fang)織(zhi)(zhi)機械，但大部分仍來(lai)自于進(jin)口(kou)。而且(qie)印尼(ni)紡(fang)織(zhi)(zhi)企業(ye)(ye)普遍面(mian)臨著設備(bei)老化的(de)問題(ti)，很難滿足開(kai)發新市場的(de)需求，許多企業(ye)(ye)也希望通過(guo)更新現有陳舊(jiu)設備(bei)來(lai)提高(gao)生(sheng)產(chan)效率，這對于國際紡(fang)織(zhi)(zhi)機械生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售企業(ye)(ye)來(lai)說，可謂是一個(ge)發展(zhan)良機。

　　有(you)業內人士透露，隨著(zhu)紡(fang)織(zhi)服(fu)裝業的蓬(peng)勃發展(zhan)，越南政府(fu)計(ji)劃建(jian)立11個紡(fang)織(zhi)服(fu)裝工業園(yuan)。由于越南本國的生產(chan)設備陳舊、技術落后、資金匱乏、市場缺口較大(da)，這樣(yang)，越南紡(fang)織(zhi)服(fu)裝業將會不斷(duan)更換紡(fang)織(zhi)機(ji)、編(bian)織(zhi)機(ji)、洗染機(ji)、縫紉機(ji)等設備。假設一個紡(fang)織(zhi)公司的生產(chan)線需要(yao)20多種不同的機(ji)械，那越南的紡(fang)機(ji)市場空間(jian)可謂巨大(da)。

　　近年來，隨(sui)著很(hen)多(duo)(duo)紡織企(qi)業到(dao)國外開(kai)(kai)辦(ban)工廠，設(she)備(bei)生產成本降低(di)，而對設(she)備(bei)的穩(wen)定性(xing)和可靠性(xing)要(yao)求逐漸(jian)提高。比(bi)(bi)如，在孟加拉國，紡織企(qi)業60%以上由中國內(nei)地(di)、香港、臺(tai)灣(wan)地(di)區(qu)以及(ji)韓國、比(bi)(bi)利(li)時(shi)、意大利(li)等國家的企(qi)業投資開(kai)(kai)辦(ban)，其(qi)(qi)設(she)備(bei)、配件、器材等大多(duo)(duo)數從(cong)中國進(jin)口，尤其(qi)(qi)是(shi)有傳(chuan)統優勢(shi)的細(xi)紗機(ji)(ji)(ji)。但在進(jin)口其(qi)(qi)他紡織設(she)備(bei)比(bi)(bi)如清梳聯(lian)、精梳機(ji)(ji)(ji)、并條機(ji)(ji)(ji)、粗紗機(ji)(ji)(ji)、絡筒機(ji)(ji)(ji)以及(ji)一些化纖、印染設(she)備(bei)時(shi)，其(qi)(qi)對產品質量、可靠性(xing)方面要(yao)求都很(hen)高。

　　在對設備高要(yao)求方面，巴(ba)基斯坦(tan)同孟加(jia)拉國(guo)(guo)一(yi)樣，隨(sui)著歐(ou)(ou)洲(zhou)、日本(ben)的紡機企(qi)業將生產(chan)(chan)廠地(di)搬到印度(du)和中(zhong)國(guo)(guo)，成(cheng)本(ben)和銷售價格也相應降低(di)了10%左右(you)。考慮(lv)到設備的可靠性(xing)，加(jia)上人民幣(bi)的升值，歐(ou)(ou)洲(zhou)設備性(xing)能的不(bu)斷提升，企(qi)業用(yong)(yong)工(gong)、用(yong)(yong)電費用(yong)(yong)的增高，巴(ba)基斯坦(tan)用(yong)(yong)戶購買(mai)國(guo)(guo)產(chan)(chan)設備的欲(yu)望逐漸(jian)減弱。目前巴(ba)基斯坦(tan)對于進口中(zhong)國(guo)(guo)設備，一(yi)般只考慮(lv)細紗機，而且偏重于大品(pin)牌的產(chan)(chan)品(pin)。

　　市場拓(tuo)展有難度

　　行家里手(shou)來支招

　　盡管亞(ya)洲市場還(huan)有(you)一(yi)定發(fa)展(zhan)空間(jian)，尤(you)其是東南(nan)亞(ya)的(de)國家和地區，但對于出(chu)口(kou)企業而言，拓展(zhan)亞(ya)洲市場不是輕而易(yi)舉的(de)事(shi)情。那么，了解亞(ya)洲市場的(de)開發(fa)難度，聽取行家的(de)建議顯得尤(you)為必(bi)要。

　　比(bi)如，印度紡(fang)(fang)織企(qi)業(ye)購買針織、織造(zao)設備都(dou)是零散的(de)客(ke)戶，且面臨資金鏈的(de)問題。印度市場相(xiang)對比(bi)較封閉，吸引外資的(de)力(li)度不夠(gou)，有些規模較小的(de)紡(fang)(fang)織企(qi)業(ye)沒(mei)有可抵押(ya)、擔保(bao)的(de)資產，很難獲得當(dang)地銀行貸款，這就需(xu)要(yao)出口紡(fang)(fang)機企(qi)業(ye)提供更(geng)加(jia)靈活(huo)的(de)付款方式(shi)。

　　目前(qian)(qian)，與其他東(dong)南亞國(guo)家相比，印尼(ni)的(de)投資(zi)優(you)惠政策條(tiao)件比較苛刻(ke)，實施起(qi)來難度較大。同時，由(you)于目前(qian)(qian)世界(jie)經(jing)濟整體(ti)運(yun)行(xing)不太景氣，印尼(ni)紡織新上(shang)項目增速也(ye)(ye)在減緩，這也(ye)(ye)給出口企(qi)業(ye)帶來了一(yi)定的(de)麻煩。

　　而(er)對于打(da)算(suan)開拓孟加拉(la)和巴基(ji)斯坦市場的企業而(er)言，要在(zai)(zai)保證質量、工藝、技術(shu)的前提下，提升價格優(you)勢(shi)。當然，若要想保證設(she)備的競爭優(you)勢(shi)，就(jiu)必須在(zai)(zai)保持設(she)備穩定(ding)性和可靠性的同時，在(zai)(zai)價格上(shang)要有(you)靈(ling)活性，售后(hou)服務盡量做到本地(di)化。另外(wai)，新產品若要打(da)開市場不(bu)(bu)是很容易，因(yin)為巴基(ji)斯坦客戶一般不(bu)(bu)會選新的品牌，所(suo)以要推廣海外(wai)市場，新產品就(jiu)要滿足客戶的要求，多聽(ting)聽(ting)客戶的反饋(kui)很有(you)必要。

　　總之(zhi)，在亞(ya)洲市(shi)場(chang)拓展中(zhong)，要(yao)做(zuo)好充(chong)分(fen)的市(shi)場(chang)調查，對當(dang)地(di)的政治、經濟、文化環境(jing)，投資環境(jing)、外匯政策、法律法規(gui)、市(shi)場(chang)需求和(he)潛力、勞(lao)動力成本、購買力、資源優勢等進行綜合分(fen)析(xi)和(he)研究(jiu)，并進行相(xiang)應的實地(di)考(kao)察。